Når relationer og synlighed slår pris
Sådan arbejder Johs. Møllers Maskiner A/S med brugte maskiner i et presset europæisk marked – og derfor spiller Mascus en nøglerolle.
Det europæiske marked for brugte entreprenør- og landbrugsmaskiner er i dag præget af overudbud og faldende priser. Efter flere år med høj aktivitet og store investeringer i nyt materiel står mange forhandlere med fyldte lagre og hård konkurrence – ikke kun lokalt, men på tværs af hele kontinentet.
I den situation er prisen vigtig. Men den er langt fra alt.
For Johs. Møllers Maskiner A/S (herefter JMM) handler succes i brugtmarkedet i stigende grad om relationer, eksportnetværk og synlighed på Mascus.
Vi har mødt Per Lyngholm (Manager Used Machines) og Anders Brandi Simonsen (Used Area Manager) til en snak, der går uden om virksomhedens import af nyt Liebherr maskinel og i stedet fokuserer på eksporten af de brugte maskiner, der ofte tages i bytte i en handel.
Eksport er ikke et supplement – det er en essentiel del af forretningen
Hos JMM omsættes omkring 250 brugte maskiner om året, og cirka 80 % af dem eksporteres. De ryger ud af Danmark og videre til internationale markeder, primært i Østeuropa.
Her spiller lande som Polen en helt central rolle. Ikke som slutmarked, men som handelsknudepunkt. Størstedelen af de maskiner, JMM sælger til Polen, ender hos professionelle tradere, der har opbygget stærke relationer videre mod øst.
Det er købere, der kender markedet, kan skaffe finansiering til slutkunden og forstår, hvor maskinerne kan få nyt liv.
“De kan sørge for finansiering i udlandet. Det er en relation, vi ikke har – men som er helt afgørende for slutkunden.” understreger Anders Brandi Simonsen.
Det er alt sammen relationer, der er bygget op over mange år – og som ikke kan erstattes af hurtige prisjusteringer alene.
Et marked fyldt med maskiner – og kampen om opmærksomhed
Samtidig er virkeligheden, at der i dag står tusindvis af brugte maskiner rundt omkring i Europa. Især i store markeder som Tyskland er udbuddet enormt. Det betyder, at den enkelte maskine let drukner i mængden, og det giver nogle udfordringer.
For JMM er det derfor afgørende ikke bare at have den rigtige maskine – men at blive set af de rigtige købere. I et købers marked er det ikke nok at være konkurrencedygtig på pris. Man skal være synlig, troværdig og tilgængelig.
Her spiller Mascus en helt afgørende rolle.
Mascus som bindeled mellem relationer og nye markeder
JMM arbejder målrettet med Mascus som international markedsplads for brugte maskiner. Ikke kun for at sælge til eksisterende kontakter – men for hele tiden at åbne døren til nye.
Mange internationale købere kender ikke JMM i forvejen. De søger ikke efter virksomhedsnavne. De søger efter maskiner, og netop derfor er det afgørende at være til stede dér, hvor køberne allerede er.
“Køberen i udlandet surfer jo ikke ind på vores hjemmeside. Han ved ikke, at vi eksisterer. Han søger efter maskiner – og der er Mascus det værktøj, de fleste refererer til,” forklarer Per Lyngholm.
Mascus fungerer som et fælles udstillingsvindue, hvor JMM’s maskiner bliver eksponeret internationalt på lige vilkår – men hvor kvaliteten af præsentation, billeder, data og synlighed gør forskellen. Det handler om at sikre sig, at annoncerne skiller sig ud, bliver fundet og – vigtigst af alt – fører til dialog.
For i det øjeblik en potentiel køber rækker ud, er der mulighed for at gøre relationen personlig.
At blive spurgt er halvdelen af salget
I et marked med mange alternativer er det værste, der kan ske, ikke at få et afslag – men slet ikke at blive kontaktet. Når JMM bliver spurgt, har de mulighed for at forklare maskinens historik, anvendelse og potentiale, og for at vurdere, om det er den rigtige handel for begge parter. Lyngholm udtrykker det på følgende måde:
“Hvis ikke vi bliver spurgt, så har vi tabt på forhånd. Hvis vi bliver spurgt, kan vi selv være med til at bestemme, om vi vil tage sagen.“
Den dialog er svær – hvis ikke umulig – at opnå gennem auktioner, hvor priserne ofte presses yderligere, og relationen forsvinder. Derfor prioriterer JMM direkte salg, understøttet af digitale platforme som Mascus, frem for anonyme transaktioner.
Relationer, flow og realisme
I et presset brugtmarked handler det ikke om at vente på bedre tider. Det handler om flow. Om realistisk prissætning. Og om adgang til de markeder, hvor maskinerne faktisk kan bruges videre.
For JMM er kombinationen af stærke relationer i eksportmarkederne og høj synlighed på Mascus ikke et valg – det er en forudsætning for at holde forretningen i bevægelse.
Og i en branche, hvor konkurrencen er global, og udbuddet er stort, er det netop dén kombination, der gør forskellen.
Besøg Johs. Møllers Maskiner på Mascus her og deres website her
Læs flere blogindlæg her
Mascus.dk – Danmarks førende markedsplads for brugte maskiner
I mere end 12 år har Mascus.dk været en central aktør i den danske maskinbranche. Det, der begyndte i Finland i 2000, har udviklet sig til en global succes med tilstedeværelse i 58 lande verden over.
En avanceret, datadrevet platform
Mascus er ikke kun en markedsplads, men en specialiseret platform skræddersyet til professionelle inden for landbrug, entreprenørvirksomhed, transport, skovbrug, have & park og trucks. Vores platform er baseret på dybdegående dataindsigter og skræddersyede løsninger, som hjælper dig med at nå de rette beslutningstagere i netop din branche.
Danmarks største og mest aktive markedsplads for maskiner
Med over 80.000 månedlige besøgende og næsten 1 million sidevisninger er Mascus.dk Danmarks førende digitale platform for køb og salg af brugte maskiner. Det betyder, at dine annoncer bliver eksponeret for en engageret målgruppe, som aktivt søger efter nye muligheder på markedet.
Maksimal synlighed og direkte adgang til beslutningstagere
På Mascus.dk får din virksomhed maksimal eksponering over for en købeklar målgruppe. Vores brugere er beslutningsdygtige og klar til at handle, hvilket gør Mascus.dk til den ideelle markedsplads for både private og professionelle forhandlere.
Sælg dine maskiner nemt og effektivt
Mascus.dk gør det enkelt at sætte dine brugte maskiner til salg og nå ud til tusindvis af potentielle købere. Derudover tilbyder vi bannerannoncering, som kan øge din synlighed yderligere og skabe ekstra opmærksomhed omkring dine produkter.
